北京哪个医生治疗白癜风好竹地板企业如何找到蓝海
竹地板是富有中国特色和传统文化内涵的地面铺装材料。我国竹类资源的面积和产量均居世界第一位，在全球木材资源趋向紧张的形势下，竹地板具有无以伦比的资源优势。属于中国独创的竹地板，多年来一直处于 墙内开花墙外香 的尴尬局面，其中60%出口到美国、欧洲、日本、韩国等发达国家，深受国外消费者的青睐。相反在国内，多数消费者对竹地板存在认知上的偏见，其市场份额仅占木质地板总销量不到10%。
在全球经济不景气的背景下，那些长期依赖海外订单生存的外贸企业，已经举步维艰。要想突围，必须学会 两条腿走路 ，外需和内需并重。一方面不能轻易放弃海外市场份额，因为东山再起时可能付出更多成本;另一方面还要大力开拓国内市场，以此增强抗风险能力。
国际标准立品牌不走回头路
由于缺乏品牌，外贸企业打入内需市场，最容易选择的策略是，强化制造优势，放弃高质量标准，降低成本，打价格战，硬拼市场份额。因为在国内市场，完全可以抛弃国外相对苛刻的各种标准，不用担心*府职能部门的管控。这其实是在走回头路，是不可取的。外贸企业要想打开国内市场，必须采取优质产品策略，进行差异化竞争。
众所周知，以出口为目标的外贸企业与以内需为目标的内销企业，在经营模式有很大的不同。加工型外贸企业大多数是为国外企业贴牌生产，忽视品牌建设，只需要提供低廉的生产成本和生产能力，质量有保证就足够了。但是内销企业，必须面对整个终端市场，从品牌策略到营销渠道，从经销商到消费者，从产品设计到客户管理等，都要胸有成竹。因此，外贸企业进入内需市场时，面临很大的困难，其中最突出的问题就是缺乏品牌和渠道。而品牌的创立和渠道的建设，都不是一蹴而就的事情，短期内取得突破的可能性很小。
不过，加工型外贸企业也具有一定的优势。首先，通过与国际采购商接轨，外贸企业能够及时把握和引进国外最新技术标准和流行信息，经过长期代工经验的累积，具备了强大的技术设计能力和工艺水平。外商往往只需要拿一个样品甚至一张草图，外贸企业就能生产出过硬的商品(即质量符合国际标准要求)。其次，加工型外贸企业通常是按照订单进行生产的，基本零库存。要想绝地求生，外贸企业必须避短扬长，从这两个优势入手，逐步建立自己的品牌和渠道。
优质优价拓渠道坚持订单生产
由于外贸企业转内销，节省了运费、关税、国外品牌商与渠道的高昂费用，符合国际标准的商品价格应该比国际市场要低一些，但是仍然有相对较高的利润空间，足以得到传统销售渠道的追捧。传统零售和代理企业应该尽快抓住商机，向国内的中高端消费者，提供具国际标准的优质商品。同时通过互联等新兴技术手段，大规模搜集特定需求，并将这些需求形成规模需求，再以类似于出口订单的形式，提供给出口生产企业，来支撑订单式生产。只有 先需求后生产 的订单式生产，才能够减少资源浪费。而订单必须达到一定规模才有意义，否则无法弥补海外订单锐减造成的巨大缺口。
*策优势促发展倡导低碳环保
尽管我国竹地板年产量逐年加大，但出口量占整个竹地板生产总量的60%，竹地板的总销售量也仅占木地板总销售量的10%。竹地板无论是在国内或是国外的市场份额占有率上仍显太低，这与我国作为一个竹制品生产大国，特别是竹地板生产和输出均列首席的大国身份、地位极不相符，国内企业加强竹制品出口正当其时。
竹地板企业要想获得市场青睐，除了要提高竹地板的工艺水平之外，还应大力宣传竹地板符合天然环保和可持续发展、环境友好以及节约木材资源的大趋势这些特殊优越性。
更为重要的是，从国家近期出台的有关竹制品的内销和出口的一系列税率*策导向来看，国家倾向和支持竹制品(尤其是竹地板)的消费、使用和出口。例如，我国对实木地板等资源高消耗性的木制品，除加征5%的消费税外，出口时不仅对国家征收的增值税不予退税，还要加征10%的出口关税;对具有综合利用性的产品如强化木地板、胶合板等，出口退税率由13%下调至11%。与上述两大类产品*策待遇截然不同的是，竹制品(包括竹地板)既不征收5%的消费税，而且出口时仍然维持13%的退税率。从这个角度而言，国家给予竹制品，尤其是竹制地板的内销和出口以 绿灯放行 的*策。
此外，竹地板不仅是我国木地板市场中的诚信品类，而且还是木制品出口产品中最具知识产权的产品。在时下我国不少木制品在国际市场上遭受反倾销和知识产权侵权的诉讼高潮中，只有竹地板不受影响。由此可见，国内企业应认清形势，尽快调整、理清并打好竹制品出口这张牌。
目前，国内竹地板行业应呼唤挑行业大任的企业启用蓝海战略，站在行业高端和消费者的关注点上，强势出击，那么重整市场格局是不成问题的。现阶段可以采用的策略主要有：*府公关策略，主动出击以牺牲短期利润为代价，拿到地板工程单，以此为契机展开媒体和软文系统宣传，树立 *府指定竹地板供应商 资格;精英战略，将目标牢牢锁定高尚住宅、社会精英群体、著名企业高层领导、高级商务人士、著名科研教学机构、有影响力的社会团体，借用他们消费的事实来展开口碑宣传，从而顺势利导影响普通消费群体;行业标准制定，积极参与竹地板行业标准制定工作或给予赞助，这样就能在以后的市场竞争中获取优势地位;业态合作战略，与知名房地产公司、装饰公司、涂料公司、设计公司、监理公司或者橱具卫浴公司、园艺公司、环保组织、科研机构建立多项合作，也可以采取赞助形式联合活动，扩大影响力和知名度。
总之，竹地板市场方兴未艾，若要真正将该行业做足做大就必须树立长远发展的战略思想，采取蓝海战略，行别人所不能行，想别人所不敢想，这样才能在混乱的市场格局中左右局势。那些坚持做品牌的竹地板企业，将有可能冲出重围，以其诚信经营的理念感召和集聚更多的经销商，以共赢的心态，逐步赢得经销商和消费者的信赖，在中国竹地板市场上开辟新的道路，树立起全新的形象。
