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家电业圈地运动正酣三巨头齐聚浙江 [复制链接]

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家电业圈地运动正酣 三巨头齐聚浙江


抢先于国美、永乐,家电大鳄苏宁浙江旗舰店今天在杭州开张,以1.5万平方米的卖场和数千万元的租金及装修投入,号称打造“杭州最顶级家电城”。


  三家电巨头在京沪等地早已开始“旗舰店决战”,但对浙江市场,国美和永乐却持审慎态度,它们的策略是错位竞争——国美的数码连锁专卖和永乐的周边城市布点战略在浙江正浮出水面。


  先树立旗舰店形象,无疑有利于培养浙江顾客的忠诚度。苏宁电器连锁发展中心总监丁遥认为,其旗舰店开张有助于赢得中高层消费群体,并带领杭州家电连锁企业摆脱同质化竞争,“杭州每年40亿元的家电市场,苏宁占10亿,完全有开高端旗舰店的空间。”


  浙江国美电器有限公司企划经理徐林燕则认为,杭州房租高昂,开旗舰店动辄投入数千万,但仍只能低价多销,经营可能陷入困境。她表示,国美的策略是错位竞争。在6月30日全国开出8家数码店后,将率先在浙江抢占利润相对较高的数码市场,首个数码连锁专卖店本月底即将开业,仅杭州就计划开设7家。


  在上海大本营成功开设旗舰店,并自认为“最早提出数码专营店概念”的永乐,目前在浙江也未有这方面的打算。其浙江公司公关经理张卫健称,永乐并不是没有考虑在浙开旗舰店,但像苏宁这样只经营家电会有风险。


  据称,永乐上海旗舰店除了销售家电,还有家具、装饰材料等业务,设有专门的装修队。“在杭州,发展速度没那么快”,张说。据介绍,永乐将把扩张计划暂时放在杭州郊区以及在周边城市,并以此垄断二三线城市的家电销售。目前,永乐已在杭州周边城市布点2处,下半年将在萧山等地再开出3家卖场。


  目前,这三大家电巨头的销售额已占杭州市场销售总额的50%,本地传统家电城占20%,百货大楼的份额则已降至30%。业内人士认为,成熟的市场,家电卖场的销售额会占家电销售总额的80——90%,卖场错位竞争是企业从低层次向高层次竞争的必经之路。(东方早报)


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